第38章发现商机
钢铁工业作为美国传统经济的三大支柱产业之一���,在经济发展中发挥着核心力量,钢铁发展则经济发展,钢铁衰退则经济不����振,显示出越来越重要的作用。
19世纪下半叶 伴随着美国西部大开发和横跨北美东西海岸的中央太平洋铁路兴建,美国钢����铁业获卻�得了长足��发展,加速追赶领先世界的英德法等工业强国。
1877年,美国钢铁产量攀上了157万吨水平��,产值超400��0万美金,在全世界位列第4位,仅次于英德法��三个传统强国。���
美国企业家安德鲁��·�卡内��基引入六套最先进的平炉炼钢���法,一跃成为整个美国钢铁行业翘楚,四大钢铁巨��头之一。
位于旧金山的菲舍尔家族,就是安德鲁-卡内基美国钢铁公司的炼钢设备供应商慶,这些进口炼钢设备来自�于英��德意法等工业强��国,在当今世界属���于顶尖水平。��
次日,旧金山湾区。
李福寿在菲舍尔议员的陪同下,参观了菲舍尔����国际贸易公司,并且�在仓库区见到了崭新��的德国进����口转炉设��备,以及其他林林总总数百台套设备,涵盖范围非常广。
这次参观,对李�福寿一���行的震动非常大。
高大仓库�里堆放����着油光锃熷亮的机器设备,是英德法���工业强国蒸汽��工业革命以来的科技精华,��展现出重���工业��的无穷威力,带动整�个国家经济飞速发展��。
最先进���炼钢设备来自于德���国,是德裔�英国人F-西门子����先生最新����发明的平炉炼钢��设备,在英国吹�气转炉的基础上加以改进革新,增加了专门����的火焰��炉提高炉温,优质钢产量大大增加。��
“瞧,李先�,���你现在看到的机器设备展现了���欧洲�最高工业水平,主要设备来自���于英德矬��两国,仅这一套设���备每年就可以生产15万吨优质钢,����是个����非�常惊��人的数字。”����
老菲舍尔先�生�樊是个犹太裔德国人,经营家族生���意数10年,深谙���国际大宗贸易内幕,他非常自豪的展���示家���族企业的��实力。����
15万吨?
好让人吃惊的数字哦,不是因为多,而是因为少。
李福寿脸上表情波澜不惊,最初看了蛮新奇,后来感觉也就这么回事儿。
四个字以蔽��魱之;��傻大黑粗 生产平炉炼钢设备的德国厂家西门子,似乎�准备让这一套平炉炼钢设备用上一万年,出钢的龙门都是用拳��头厚的钢板制成��的,炮弹�都炸不坏。
年产��15万吨钢,放在后世大中华乡村作坊都嫌弃,��剰无他,产量太低了。
在当今世界可了不得,要知道如今扶桑国一年产钢量才不到1万吨,大清国多一点��也有限,齻�俄罗斯和奥匈帝国仅仅是几����万吨的水平,全都是土法�上马的手工制铁作坊。
一圈走下来,李福寿的淡定表现看���在老���费舍尔的��眼里暗�暗吃惊;
果然是见过�大世面���的皇��家后裔,这份从容淡定���装不出来。
“价格只能到16万6���千英磅了吗�?要知道我们不单纯订购整套的��炼钢设备,还要订购轧钢机生产设备,压力水锤和钢铁锻打��设备,甚至还要一����套拉延和钻孔设备,这��应该是非常大的单子。��”
菲舍尔国际贸易公司渠道广,��在钢铁机械设备�����领域耕耘��数十年,李福寿明智的选择全面合作,而不是自己��到处去瞎碰,���白白损失时间和金钱。
犹太人做生意最讲信誉,不��会砸了自己招牌。
老菲�舍尔呵呵笑了两声,竖起三��个手指头��说道;“尊�敬的李先生,我有三个理由可以让您满意。
第一,根据��您的要求,几乎�是钢铁产品产业线的全部延伸,建成后不但具有15万吨钢铁的年生产能力�,而且具有了船用规格厚钢板,钢梁,钢��坯,钢管,钢筋和薄铁皮的生产能����力,形��成完善的钢铁生产基地。
费舍尔�国�际公司���对您带来的优质��铁矿石和煤炭样品做了检测,优质铁矿石品位达��到67%,煤炭也���是质量���上佳的矿藏,所以我们对贵方��的实力非��常认可,对深度合作具有信心。
我们的���设备垶��是国际一流产品,质量和性能�玮无可挑剔,能够为您带来最大的利益�。
全部设备��作�价22.766万英镑,其中包括��菲舍尔国际公司派遣专家进��行设备安装调��试,直到试生产成功的全部过程,并��且手把��手的教会您��的工人,提供完美解决方案。
能够做到这��一��点非常难,在北��美西海岸也只�有我们公司。
第二,费舍尔国际公司可�以接受一半现款发货,截止设备安����装调试��,试生产结束,再付清剩下的一半���货款中30%,其余洊�7�0%可以用���农牧产品及铁矿石支付。
我们精���心计算过了,这是一笔价值83181英磅的农牧产品交易,包含皮革制品,���罐头,面粉,熏制火腿,纯羊毛毛线和奶糖,及铁矿石等等,相信对于红河谷牧场也是一个极大的促进。
这是我们对您�表示敬意的��一个方式,希望未来还有加深合作的机会。
第三���,通过菲舍尔国�际贸易公司的成熟渠�道,我们愿意为红河谷牧���场产品进入美国,���甚至欧洲市场作出贡献,为红河谷牧场人员教育深造提供便��利。
若是您的����钢铁�瘀产��品足够优秀,价格合适,也可以�为返销美国市场提供便利。
阁下�,这�就是我们展现出来的诚意,歆希望箵能够得到您的认可。”
话说到这个份上,还能有什么不满意的��呢����?
不得不叹服犹太人做生意的��天赋,一笔生意做完以后�頞,让人浑身就像吃了人参果似���的从365个毛孔都透露着舒坦���。
全套钢铁设备及延伸产业设备,因为是国际一流的产品,价格当然���也是国际一流的,这没什么好说的。
想要好东����西又不愿意出钱���,�绝非长久做生意的正确姿势,这是把别人当大傻子玩,最后玩死的是自己。
一分钱,一��分货。
极力压��低价�格,只会是让供货商寻找廉价的二手设备或��者���是过时的旧设备,�最后吃苦头的是自己。
关键费��舍�����尔国际贸易公司体现出来的诚意,特别是全套优质服务再加上诚意满满的易货郉贸易,足以��让李福寿断然下定�决心。
“非��常好,我非常满��意此次的合作,全套炼钢设备等到��我方的远洋货轮下水调试完毕�以后����,立刻装船起运。”
李福寿大手一挥,果断决定下�����来;
“此�外,我���方��还需要订购全套煤����矿采掘和炼�焦厂设备,面粉厂,肉食品加工厂,罐夢��头厂,毛纺厂,皮革厂和屠宰场设备,请您尽快安排。”
“请放心,我一定尽快和相关厂家联系,务橁必提供最优质的服务,全力��促成这次���重大合作圆满完成。��”
“非常感��谢!�”
李福寿微笑着点点头,随��即又抛出了重磅炸弹;“�若是钢铁厂设备运��行良好,达到预期目的,我方不迟于三年���时间,��将会继续��订购2~3套�����平�炉��炼钢全套设��施,�希望届时还能继续合作,这是我的承诺。”
当真是天上掉馅饼,砸的老菲舍尔先生晕乎乎的,脸上每一个褶子都绽开了花,笑的��别提有多欢畅。
菲舍尔议员自然不用多说,竭尽全力为此次重大合作保驾护航��,排��除一切不必要的干扰。
赚��回涭来真金白银的英镑,谁都不会嫌多。
费舍尔贸易公司也不会打��白工�,通过易货贸易进口的农牧产��品,肯定有很大的利润空间才行,这��是双赢怠�的结果。���
李福寿���很满意此次合作,他为什么又突然提出�要购买炼����焦煤厂设备呢?
通过考察,李福寿发现一��个巨大商机。
当今世界优质炼焦煤价格���昂����贵,利空间极大。
美国钢铁公司从德国进口的优质炼焦煤,每一吨���价值22.5美元,简直就是抢钱啊!
要知道 ����在世界��市场上优质���钢铁也不过就是24美元����一吨,上下��浮动不超过0.5个美元,两者相差无几。
虽��然令人匪稸夷所思,但这是供求关系决定的,存在即合理。
北美大陆缺少优质炼焦�锇�煤��,炼制一些���高�枧性銸�能舰船厚板的时候���,必��须要使��用优质炼焦煤。
例如;当今��大西洋航线极兴旺的蒸汽高速邮轮产业,�铁甲舰,重炮,枪管,重载铁轨和大型蒸汽机,都����需要高��性能钢铁产品。
其相应的价格更高,能够承��受德国优质炼焦煤的高昂��成本。
每个月,仅美国钢铁公司就要进口2~3船优质�炼焦煤,总量��超过万吨。
放眼全美需求量有多���少?
李福�寿无意中发现了这��个天大商机,简直高兴坏了。
没说的,干��!
自己家的煤矿尽管采就是了,自己家的电尽管用就是了,自己家的炼焦厂尽管全力����开工就是了,优质炼焦煤生产����出来了,自己家���的远��洋轮船可�劲儿�运输就骥是了,赚的都是绿油油的美元。
李福寿如��今和菲舍尔议员打得火��热,双方过��从甚密,如今就住在费舍尔家族在湾����区的度假别墅里。
考虑到进军北美市场,必须要有自己的代����言人,菲舍尔�议员就是一个很好的选���择。
双方一拍即合��,�默契尽在��不言中。
菲舍尔家�族在加州基础深厚,本人是国缢会参议员的身份,使其对资本家有相当大的影响力。�
炼���焦煤若想进入��北美市�场,�销售是一个绕不开的难�,耑参议员先生就派上�用场了鍆�。
可以动用方方面面的关系���,将澳洲的优质炼焦煤推向市场。
具体效果如何?
李福寿心中也没有底,如今的美国资本家可是很牛气的,只能走一步算�一步,最起码����比华人出面强上很���多倍。
美国�翉�钢铁公司为例���;
卡内��基是国内��很有影响力的大资本��家,被报纸称为钢铁大王,以菲舍尔参议员的段位,很难��影响到这个大人�物。
一般的小人物,连办公室的大门都进不去。
美国钢�铁公司口德国鲁����尔地区优质炼焦煤,双方合作顺利,为啥要买澳洲红河谷出产的���炼焦煤呢?
以卡内基的傲慢固执�性格,想要说动他很难,近乎不可能。
东方��不亮西方亮,底特���律和费城的钢铁工�掮业非娩常发达,�怠�正处于全��力发展阶段,需���要优质炼焦煤�的数量肯定逐年上涨。
而这…就是红河谷的机会�撇。
19世纪下半叶 伴随着美国西部大开发和横跨北美东西海岸的中央太平洋铁路兴建,美国钢����铁业获卻�得了长足��发展,加速追赶领先世界的英德法等工业强国。
1877年,美国钢铁产量攀上了157万吨水平��,产值超400��0万美金,在全世界位列第4位,仅次于英德法��三个传统强国。���
美国企业家安德鲁��·�卡内��基引入六套最先进的平炉炼钢���法,一跃成为整个美国钢铁行业翘楚,四大钢铁巨��头之一。
位于旧金山的菲舍尔家族,就是安德鲁-卡内基美国钢铁公司的炼钢设备供应商慶,这些进口炼钢设备来自�于英��德意法等工业强��国,在当今世界属���于顶尖水平。��
次日,旧金山湾区。
李福寿在菲舍尔议员的陪同下,参观了菲舍尔����国际贸易公司,并且�在仓库区见到了崭新��的德国进����口转炉设��备,以及其他林林总总数百台套设备,涵盖范围非常广。
这次参观,对李�福寿一���行的震动非常大。
高大仓库�里堆放����着油光锃熷亮的机器设备,是英德法���工业强国蒸汽��工业革命以来的科技精华,��展现出重���工业��的无穷威力,带动整�个国家经济飞速发展��。
最先进���炼钢设备来自于德���国,是德裔�英国人F-西门子����先生最新����发明的平炉炼钢��设备,在英国吹�气转炉的基础上加以改进革新,增加了专门����的火焰��炉提高炉温,优质钢产量大大增加。��
“瞧,李先�,���你现在看到的机器设备展现了���欧洲�最高工业水平,主要设备来自���于英德矬��两国,仅这一套设���备每年就可以生产15万吨优质钢,����是个����非�常惊��人的数字。”����
老菲舍尔先�生�樊是个犹太裔德国人,经营家族生���意数10年,深谙���国际大宗贸易内幕,他非常自豪的展���示家���族企业的��实力。����
15万吨?
好让人吃惊的数字哦,不是因为多,而是因为少。
李福寿脸上表情波澜不惊,最初看了蛮新奇,后来感觉也就这么回事儿。
四个字以蔽��魱之;��傻大黑粗 生产平炉炼钢设备的德国厂家西门子,似乎�准备让这一套平炉炼钢设备用上一万年,出钢的龙门都是用拳��头厚的钢板制成��的,炮弹�都炸不坏。
年产��15万吨钢,放在后世大中华乡村作坊都嫌弃,��剰无他,产量太低了。
在当今世界可了不得,要知道如今扶桑国一年产钢量才不到1万吨,大清国多一点��也有限,齻�俄罗斯和奥匈帝国仅仅是几����万吨的水平,全都是土法�上马的手工制铁作坊。
一圈走下来,李福寿的淡定表现看���在老���费舍尔的��眼里暗�暗吃惊;
果然是见过�大世面���的皇��家后裔,这份从容淡定���装不出来。
“价格只能到16万6���千英磅了吗�?要知道我们不单纯订购整套的��炼钢设备,还要订购轧钢机生产设备,压力水锤和钢铁锻打��设备,甚至还要一����套拉延和钻孔设备,这��应该是非常大的单子。��”
菲舍尔国际贸易公司渠道广,��在钢铁机械设备�����领域耕耘��数十年,李福寿明智的选择全面合作,而不是自己��到处去瞎碰,���白白损失时间和金钱。
犹太人做生意最讲信誉,不��会砸了自己招牌。
老菲�舍尔呵呵笑了两声,竖起三��个手指头��说道;“尊�敬的李先生,我有三个理由可以让您满意。
第一,根据��您的要求,几乎�是钢铁产品产业线的全部延伸,建成后不但具有15万吨钢铁的年生产能力�,而且具有了船用规格厚钢板,钢梁,钢��坯,钢管,钢筋和薄铁皮的生产能����力,形��成完善的钢铁生产基地。
费舍尔�国�际公司���对您带来的优质��铁矿石和煤炭样品做了检测,优质铁矿石品位达��到67%,煤炭也���是质量���上佳的矿藏,所以我们对贵方��的实力非��常认可,对深度合作具有信心。
我们的���设备垶��是国际一流产品,质量和性能�玮无可挑剔,能够为您带来最大的利益�。
全部设备��作�价22.766万英镑,其中包括��菲舍尔国际公司派遣专家进��行设备安装调��试,直到试生产成功的全部过程,并��且手把��手的教会您��的工人,提供完美解决方案。
能够做到这��一��点非常难,在北��美西海岸也只�有我们公司。
第二,费舍尔国际公司可�以接受一半现款发货,截止设备安����装调试��,试生产结束,再付清剩下的一半���货款中30%,其余洊�7�0%可以用���农牧产品及铁矿石支付。
我们精���心计算过了,这是一笔价值83181英磅的农牧产品交易,包含皮革制品,���罐头,面粉,熏制火腿,纯羊毛毛线和奶糖,及铁矿石等等,相信对于红河谷牧场也是一个极大的促进。
这是我们对您�表示敬意的��一个方式,希望未来还有加深合作的机会。
第三���,通过菲舍尔国�际贸易公司的成熟渠�道,我们愿意为红河谷牧���场产品进入美国,���甚至欧洲市场作出贡献,为红河谷牧场人员教育深造提供便��利。
若是您的����钢铁�瘀产��品足够优秀,价格合适,也可以�为返销美国市场提供便利。
阁下�,这�就是我们展现出来的诚意,歆希望箵能够得到您的认可。”
话说到这个份上,还能有什么不满意的��呢����?
不得不叹服犹太人做生意的��天赋,一笔生意做完以后�頞,让人浑身就像吃了人参果似���的从365个毛孔都透露着舒坦���。
全套钢铁设备及延伸产业设备,因为是国际一流的产品,价格当然���也是国际一流的,这没什么好说的。
想要好东����西又不愿意出钱���,�绝非长久做生意的正确姿势,这是把别人当大傻子玩,最后玩死的是自己。
一分钱,一��分货。
极力压��低价�格,只会是让供货商寻找廉价的二手设备或��者���是过时的旧设备,�最后吃苦头的是自己。
关键费��舍�����尔国际贸易公司体现出来的诚意,特别是全套优质服务再加上诚意满满的易货郉贸易,足以��让李福寿断然下定�决心。
“非��常好,我非常满��意此次的合作,全套炼钢设备等到��我方的远洋货轮下水调试完毕�以后����,立刻装船起运。”
李福寿大手一挥,果断决定下�����来;
“此�外,我���方��还需要订购全套煤����矿采掘和炼�焦厂设备,面粉厂,肉食品加工厂,罐夢��头厂,毛纺厂,皮革厂和屠宰场设备,请您尽快安排。”
“请放心,我一定尽快和相关厂家联系,务橁必提供最优质的服务,全力��促成这次���重大合作圆满完成。��”
“非常感��谢!�”
李福寿微笑着点点头,随��即又抛出了重磅炸弹;“�若是钢铁厂设备运��行良好,达到预期目的,我方不迟于三年���时间,��将会继续��订购2~3套�����平�炉��炼钢全套设��施,�希望届时还能继续合作,这是我的承诺。”
当真是天上掉馅饼,砸的老菲舍尔先生晕乎乎的,脸上每一个褶子都绽开了花,笑的��别提有多欢畅。
菲舍尔议员自然不用多说,竭尽全力为此次重大合作保驾护航��,排��除一切不必要的干扰。
赚��回涭来真金白银的英镑,谁都不会嫌多。
费舍尔贸易公司也不会打��白工�,通过易货贸易进口的农牧产��品,肯定有很大的利润空间才行,这��是双赢怠�的结果。���
李福寿���很满意此次合作,他为什么又突然提出�要购买炼����焦煤厂设备呢?
通过考察,李福寿发现一��个巨大商机。
当今世界优质炼焦煤价格���昂����贵,利空间极大。
美国钢铁公司从德国进口的优质炼焦煤,每一吨���价值22.5美元,简直就是抢钱啊!
要知道 ����在世界��市场上优质���钢铁也不过就是24美元����一吨,上下��浮动不超过0.5个美元,两者相差无几。
虽��然令人匪稸夷所思,但这是供求关系决定的,存在即合理。
北美大陆缺少优质炼焦�锇�煤��,炼制一些���高�枧性銸�能舰船厚板的时候���,必��须要使��用优质炼焦煤。
例如;当今��大西洋航线极兴旺的蒸汽高速邮轮产业,�铁甲舰,重炮,枪管,重载铁轨和大型蒸汽机,都����需要高��性能钢铁产品。
其相应的价格更高,能够承��受德国优质炼焦煤的高昂��成本。
每个月,仅美国钢铁公司就要进口2~3船优质�炼焦煤,总量��超过万吨。
放眼全美需求量有多���少?
李福�寿无意中发现了这��个天大商机,简直高兴坏了。
没说的,干��!
自己家的煤矿尽管采就是了,自己家的电尽管用就是了,自己家的炼焦厂尽管全力����开工就是了,优质炼焦煤生产����出来了,自己家���的远��洋轮船可�劲儿�运输就骥是了,赚的都是绿油油的美元。
李福寿如��今和菲舍尔议员打得火��热,双方过��从甚密,如今就住在费舍尔家族在湾����区的度假别墅里。
考虑到进军北美市场,必须要有自己的代����言人,菲舍尔�议员就是一个很好的选���择。
双方一拍即合��,�默契尽在��不言中。
菲舍尔家�族在加州基础深厚,本人是国缢会参议员的身份,使其对资本家有相当大的影响力。�
炼���焦煤若想进入��北美市�场,�销售是一个绕不开的难�,耑参议员先生就派上�用场了鍆�。
可以动用方方面面的关系���,将澳洲的优质炼焦煤推向市场。
具体效果如何?
李福寿心中也没有底,如今的美国资本家可是很牛气的,只能走一步算�一步,最起码����比华人出面强上很���多倍。
美国�翉�钢铁公司为例���;
卡内��基是国内��很有影响力的大资本��家,被报纸称为钢铁大王,以菲舍尔参议员的段位,很难��影响到这个大人�物。
一般的小人物,连办公室的大门都进不去。
美国钢�铁公司口德国鲁����尔地区优质炼焦煤,双方合作顺利,为啥要买澳洲红河谷出产的���炼焦煤呢?
以卡内基的傲慢固执�性格,想要说动他很难,近乎不可能。
东方��不亮西方亮,底特���律和费城的钢铁工�掮业非娩常发达,�怠�正处于全��力发展阶段,需���要优质炼焦煤�的数量肯定逐年上涨。
而这…就是红河谷的机会�撇。