第38章发现商机
钢铁工业作为美�国传统经济的三大支柱产业之一,��在��经济发展中发挥讔�着核心力量,钢铁发展则经济发���展,钢铁衰退则经济不振,显示出越来越重要的作用。
19世纪下半叶 伴随着��美国西部大开发和横跨北����美东西���海岸的中央太平洋铁路兴建,美国钢铁蹊�业获���得了长足发展,加速追赶先世����界的英德法�等工业强国。
1877����年,美国钢铁产量攀上了157万��吨水�平,产���值超过�4000万美金,在全世�界位列第���4位,仅次于英德法三个传统强国。
美���国企业家安德鲁��·���卡内基引入六套最先进的平炉炼钢法,一跃成为整个美国钢铁行业翘�楚���,四大钢铁巨��头之�一。
位于旧金山的菲舍尔家族,�就是安德鲁����-卡内基美国钢铁公司的炼钢设备�供���应商,这些进口炼钢设备��来自于英德意法等工业强国,��在��当今世界属于顶�尖水平���。
次日,旧金山湾���区。
李福寿在菲舍���尔议员的陪同下,参观了菲舍尔国际贸易公司,并且在仓���库区见到了崭新的德国进口��转炉�设备,以及其他林林总��总数百台套设备��,涵盖范围非常广。
这次参��观,对李��福��寿一行的���震���动非常大。����
高大仓库里堆放着油光锃亮的机器设备,是英德法工业强国蒸��汽工业革命以来的科技精��华,�展现出重工业宎�的�无穷威力,带动整个国家经济飞速发展。
最先进炼钢设备来自于德弗�国,是�德裔英国人F���-西门子先生最新发明的平炉炼钢设备,在英国吹气转炉����的基础上加以改进革新,增加了专门的���火焰炉提高炉温,优质钢产量大大增加。
“瞧,���李先生,你现在看到的机器设备展���现了欧洲最高工业水平,主要设备来�自于英德两国,仅这一套��设备每年��就�可�以生产15万吨优质钢,是个非常惊人的数字��。”
老菲��舍尔�先生是个犹��太裔德国�人,经楬营家����族��生意数10年,深谙国际大宗贸易内幕,他非常自豪的展示家族企业的实力。
15万吨?
好让���人吃惊的数字哦���,不是�因为多�箧,玻�而是因为少��。
李福寿脸上表情波澜不惊,最初看���了���蛮新奇,后来感觉也就这么回事儿。
四个字��以蔽之;傻大黑粗 生产平炉篻�炼钢设备的德国厂家西门子,似�乎��准备让这一套平炉炼钢设备用上�湢一万年,出钢的龙门都是用拳头厚�的钢板制成的,炮弹都炸不坏。
年产15万吨钢��,放在����后世大中华乡村作坊都嫌弃,无���他,产�量太低了。
在当今世��界可了不得�,要知道如今扶桑国一年产钢量才不到�1万吨,大清国多一点也有限,俄罗斯和奥匈帝国仅仅是几万吨的水平,全都是土法上马的手工制铁坊。
一圈��走下来,浑�李�福寿的��淡定表现���看��在老费舍尔的眼里暗暗���吃惊;
果然��是��詾见过大世面的皇家后裔,这份从容淡定装不出来。
“价格只能到16万6千�英磅了吗?要知道我们不单纯订购整套的炼钢设备,还�要订购轧钢���机生产设备闎�,�压力水锤��和钢铁锻打设备,甚至还要一套拉��延�和钻孔设备,这应该是非��常大的��单子。”
菲舍尔国际��贸易公�司渠道广,在钢铁机械设备���领域耕耘数十年,李福寿明智的选择全面合作,而不是自己到处去瞎碰,白白损失时间和金钱。
犹太人做生蟜最讲信誉,不会���砸了自己招牌。
老菲舍尔呵呵笑了��两声,竖起三个手指头说道;“尊敬的李先生,我����有三个理由可以让您满意�。
第一,根据您的要求,����几乎�是钢铁产品产业线的全部延伸,建成后不但����具有15万吨钢铁的年生产能力�,而且具有了船用规格厚钢板,钢梁��,钢坯,钢管,钢筋和薄铁皮��的生�产能力��,形成完善的钢铁生产基地。
费舍尔国际公司对您带来的�䎊优质铁矿石和煤炭样品做了检测,优质铁矿石品位达到67�%,煤炭也是质量上佳的矿藏,�所以我们对贵方的实力非常认可,对深度合作具有信心。
我们的设�是国际一流产品,质量和性能无��可挑剔,能够为您带来最大的�蒼�利益。
全部设备作价22.7��66��万英镑,其中包括菲舍尔��国际公司派遣专家进��行�设备安装调试,�僘直到试生产成功的全部过�程,并且���手��把手的���教会您的工人,提供完美解决方案。
能够做到这一点非常难,在北美西海岸也只有我们公司。
第二���,费����舍尔国际公司可���以接受一半现�款发��货,截止设�备安装调��试,试生产结���束,再付清剩下的一半货款中30%,其余���70%可以用农牧�产品及铁矿石支付。
我们精心计算过了,这是䎸一笔价值83181英��磅的农牧产品交易,包含皮革制品,罐头,面粉,��熏制火腿,��纯羊��毛�毛线和奶糖,�绻�及铁矿石等等,相信对于红河谷��牧��场��也是��一个极大的促进。
这是我们对您表示敬意的一个方式,希望未来���还有加深合作的机会。澷
第三,通过菲舍尔国��际贸���易帝公司的成熟渠道�,我们愿意为红河谷牧���场产品进入美国,甚至欧洲市场作出贡献,为红河谷牧场�人员�廅�教育深造提供便利。
若是您的钢铁�产品足够优秀�,价格合适,也�可以为返销美国市场提供便利。����
阁下,这就是我们展现出来的诚����意,希望能够得到您的认可。”
话���说到这个份上,���还�����能有什么不满意的呢?
不得不叹服犹太人做生意的天赋,一笔生意做完以后,让����人浑身就像吃了人参果似��的从365个毛���孔����都露着舒坦。
全套钢铁设备及延伸产业���设备,因为是国际一流的产品,价格当然也是国际一流���的,这没什么好说����的。
想要好东西又不愿意出钱,绝非长久做生意的��正确姿势,这是把别人当大傻子玩,最后玩死的是自己���。
一分钱,一分货。
极力压低价格,只会是让供货商寻找廉价的二手设备或者是过时的旧设备,最后吃苦�头的是自己。
关键费舍尔国际贸易公司�体现出来的诚意,特�别是全���套�优质服务再加上诚意满满的易货贸易�,足以让李福寿断然下�定决心。
“非常好,我非常满意此次的合作,全套炼��钢设备等到我方的远洋���货轮下水调试完毕以后��,立刻装船起运。”
李福�寿大手一挥,果断决定下来;闃�
“此外,我方还需要订购全套煤�矿采掘和���炼焦厂设瑕备,面�粉厂,肉食���品加工厂,罐头厂,毛纺厂,皮革厂和屠宰场设备,请��您尽快安排。”
“请放�心�,我一定尽快和相关厂家联系�,务必提供最优质��的服务,全力促成这次重大合作圆满完成。�”
“非常感谢!”
李福�寿微笑着点点头,随即��又抛出了重磅炸弹;“若是钢铁厂设备运行良好��,达到预期目�的,我方不迟仯于三年���时间��,将会继续�订购2~3��套平炉炼钢全套设施,希望届时��还能继续合作,这是我的承诺。”
当真是天上掉馅饼,砸的老菲舍尔先生晕乎乎的,脸��上每一个��褶子都绽开了花,笑的别提有多欢畅。
菲舍尔议员���自�然不用多说,竭尽全力为此次重大合作保驾护航,排除一切��不必要的干扰。
赚回来真金白银的英镑,谁都不会���嫌多。
费���舍尔贸易��公司也不会打白工,通过易货�贸易进口的农牧产品,肯定有很大的���利润�空间才行,这是双赢的结果。���
李福寿很满意此次合作,他为什么又突然提出要购买炼�嬛焦煤厂设备呢?
通过考���察,李福寿发现一个���巨大商机。
当今世界优质炼焦煤价格昂贵����,利润空间极大。
美国钢铁公司从德国进口的优质炼焦煤,每一吨价值22.5美元懗,简直就是抢钱啊����!
要知道 �� 在世界�市场��上优质钢铁也不过就是24美元一吨����,上下浮动不超过0.5个美元,两者相差无几。
虽然令��人匪夷所思,但这��是��供求关系决定的,存在即合理。
北美大陆缺少�优质炼焦煤,炼制��一�些高性能舰船厚板的时候,��必须要使用优质炼焦煤���。
例如;当今大西洋航线极�兴旺的蒸汽高墘�速邮轮���产业,铁甲舰,重炮,枪管,重载铁轨和大��型蒸�汽机,都需要��高性能钢��铁产品。
其相���应��的价格更高,能够承受德国优质炼焦煤的�高昂成本。
每个�月��,仅美国钢铁���公司就要进口2~3船优��质炼焦�幜煤,总量超过万吨��。
放眼��全美需求量�有多少?
李福寿无意���中发现了这个天大商机,简直高兴坏了。
没说的,�干!
自己家的煤矿尽�管采就是了,自己家的电尽管用就是了,自己家的��炼焦���厂尽管全�力开工就是了,��优质炼焦煤生产出来了,��自�己家的远洋轮船可劲儿运输就是了,赚的都是绿��油油的美元。�
李福寿如今和菲舍尔议员打得火热,双方过从甚密,霐如今就住在费�舍尔家��族在湾区的度假别�坞墅里。
考虑到进军北美市场,必须要有自己的代言人,��菲舍尔议员就是一个���很好�的选择。
双方一拍即合���,默契尽在不言�中。
菲��舍尔家族在加州基础深厚,本人���是国会参议�员�的身份,使其对资本�家有相当大的影响力。
炼焦煤若想进入北美市��场,销售是�一个绕不���开的难点,参议员先生就��派上用场了。
可以动用方方面面的关系,将澳洲的优质����炼焦煤推向���市场。
具体效果如何?
李福���寿心中也没有底,如今的美国资本����家可��是很牛气的,�只能走一步算��一步,���最起码��比华人出面强上很多倍。�洴
美国钢铁公司为例;
卡内基是国内很有��影响力的大资本家,被报纸称为钢铁大王,���以菲舍尔参议��员的段位,很难影响到这个大人物。
一�謶般的小人物,连办公室的大门都进不去。
美国钢铁���公司进口德国鲁尔地区优质炼焦煤,双方合作顺利,为啥要买澳洲红����河谷出产的炼焦煤呢拁?
以卡内基��的傲��慢固执性格,想��要说动��他很难,近乎不可能。�
东方不亮西方亮,底特律和费城的钢铁工业非��常��发达,正处于全力发展阶�����段,需要优质炼焦煤的数量肯定逐年��上涨。
而��这…就是红河谷的机会。
19世纪下半叶 伴随着��美国西部大开发和横跨北����美东西���海岸的中央太平洋铁路兴建,美国钢铁蹊�业获���得了长足发展,加速追赶先世����界的英德法�等工业强国。
1877����年,美国钢铁产量攀上了157万��吨水�平,产���值超过�4000万美金,在全世�界位列第���4位,仅次于英德法三个传统强国。
美���国企业家安德鲁��·���卡内基引入六套最先进的平炉炼钢法,一跃成为整个美国钢铁行业翘�楚���,四大钢铁巨��头之�一。
位于旧金山的菲舍尔家族,�就是安德鲁����-卡内基美国钢铁公司的炼钢设备�供���应商,这些进口炼钢设备��来自于英德意法等工业强国,��在��当今世界属于顶�尖水平���。
次日,旧金山湾���区。
李福寿在菲舍���尔议员的陪同下,参观了菲舍尔国际贸易公司,并且在仓���库区见到了崭新的德国进口��转炉�设备,以及其他林林总��总数百台套设备��,涵盖范围非常广。
这次参��观,对李��福��寿一行的���震���动非常大。����
高大仓库里堆放着油光锃亮的机器设备,是英德法工业强国蒸��汽工业革命以来的科技精��华,�展现出重工业宎�的�无穷威力,带动整个国家经济飞速发展。
最先进炼钢设备来自于德弗�国,是�德裔英国人F���-西门子先生最新发明的平炉炼钢设备,在英国吹气转炉����的基础上加以改进革新,增加了专门的���火焰炉提高炉温,优质钢产量大大增加。
“瞧,���李先生,你现在看到的机器设备展���现了欧洲最高工业水平,主要设备来�自于英德两国,仅这一套��设备每年��就�可�以生产15万吨优质钢,是个非常惊人的数字��。”
老菲��舍尔�先生是个犹��太裔德国�人,经楬营家����族��生意数10年,深谙国际大宗贸易内幕,他非常自豪的展示家族企业的实力。
15万吨?
好让���人吃惊的数字哦���,不是�因为多�箧,玻�而是因为少��。
李福寿脸上表情波澜不惊,最初看���了���蛮新奇,后来感觉也就这么回事儿。
四个字��以蔽之;傻大黑粗 生产平炉篻�炼钢设备的德国厂家西门子,似�乎��准备让这一套平炉炼钢设备用上�湢一万年,出钢的龙门都是用拳头厚�的钢板制成的,炮弹都炸不坏。
年产15万吨钢��,放在����后世大中华乡村作坊都嫌弃,无���他,产�量太低了。
在当今世��界可了不得�,要知道如今扶桑国一年产钢量才不到�1万吨,大清国多一点也有限,俄罗斯和奥匈帝国仅仅是几万吨的水平,全都是土法上马的手工制铁坊。
一圈��走下来,浑�李�福寿的��淡定表现���看��在老费舍尔的眼里暗暗���吃惊;
果然��是��詾见过大世面的皇家后裔,这份从容淡定装不出来。
“价格只能到16万6千�英磅了吗?要知道我们不单纯订购整套的炼钢设备,还�要订购轧钢���机生产设备闎�,�压力水锤��和钢铁锻打设备,甚至还要一套拉��延�和钻孔设备,这应该是非��常大的��单子。”
菲舍尔国际��贸易公�司渠道广,在钢铁机械设备���领域耕耘数十年,李福寿明智的选择全面合作,而不是自己到处去瞎碰,白白损失时间和金钱。
犹太人做生蟜最讲信誉,不会���砸了自己招牌。
老菲舍尔呵呵笑了��两声,竖起三个手指头说道;“尊敬的李先生,我����有三个理由可以让您满意�。
第一,根据您的要求,����几乎�是钢铁产品产业线的全部延伸,建成后不但����具有15万吨钢铁的年生产能力�,而且具有了船用规格厚钢板,钢梁��,钢坯,钢管,钢筋和薄铁皮��的生�产能力��,形成完善的钢铁生产基地。
费舍尔国际公司对您带来的�䎊优质铁矿石和煤炭样品做了检测,优质铁矿石品位达到67�%,煤炭也是质量上佳的矿藏,�所以我们对贵方的实力非常认可,对深度合作具有信心。
我们的设�是国际一流产品,质量和性能无��可挑剔,能够为您带来最大的�蒼�利益。
全部设备作价22.7��66��万英镑,其中包括菲舍尔��国际公司派遣专家进��行�设备安装调试,�僘直到试生产成功的全部过�程,并且���手��把手的���教会您的工人,提供完美解决方案。
能够做到这一点非常难,在北美西海岸也只有我们公司。
第二���,费����舍尔国际公司可���以接受一半现�款发��货,截止设�备安装调��试,试生产结���束,再付清剩下的一半货款中30%,其余���70%可以用农牧�产品及铁矿石支付。
我们精心计算过了,这是䎸一笔价值83181英��磅的农牧产品交易,包含皮革制品,罐头,面粉,��熏制火腿,��纯羊��毛�毛线和奶糖,�绻�及铁矿石等等,相信对于红河谷��牧��场��也是��一个极大的促进。
这是我们对您表示敬意的一个方式,希望未来���还有加深合作的机会。澷
第三,通过菲舍尔国��际贸���易帝公司的成熟渠道�,我们愿意为红河谷牧���场产品进入美国,甚至欧洲市场作出贡献,为红河谷牧场�人员�廅�教育深造提供便利。
若是您的钢铁�产品足够优秀�,价格合适,也�可以为返销美国市场提供便利。����
阁下,这就是我们展现出来的诚����意,希望能够得到您的认可。”
话���说到这个份上,���还�����能有什么不满意的呢?
不得不叹服犹太人做生意的天赋,一笔生意做完以后,让����人浑身就像吃了人参果似��的从365个毛���孔����都露着舒坦。
全套钢铁设备及延伸产业���设备,因为是国际一流的产品,价格当然也是国际一流���的,这没什么好说����的。
想要好东西又不愿意出钱,绝非长久做生意的��正确姿势,这是把别人当大傻子玩,最后玩死的是自己���。
一分钱,一分货。
极力压低价格,只会是让供货商寻找廉价的二手设备或者是过时的旧设备,最后吃苦�头的是自己。
关键费舍尔国际贸易公司�体现出来的诚意,特�别是全���套�优质服务再加上诚意满满的易货贸易�,足以让李福寿断然下�定决心。
“非常好,我非常满意此次的合作,全套炼��钢设备等到我方的远洋���货轮下水调试完毕以后��,立刻装船起运。”
李福�寿大手一挥,果断决定下来;闃�
“此外,我方还需要订购全套煤�矿采掘和���炼焦厂设瑕备,面�粉厂,肉食���品加工厂,罐头厂,毛纺厂,皮革厂和屠宰场设备,请��您尽快安排。”
“请放�心�,我一定尽快和相关厂家联系�,务必提供最优质��的服务,全力促成这次重大合作圆满完成。�”
“非常感谢!”
李福�寿微笑着点点头,随即��又抛出了重磅炸弹;“若是钢铁厂设备运行良好��,达到预期目�的,我方不迟仯于三年���时间��,将会继续�订购2~3��套平炉炼钢全套设施,希望届时��还能继续合作,这是我的承诺。”
当真是天上掉馅饼,砸的老菲舍尔先生晕乎乎的,脸��上每一个��褶子都绽开了花,笑的别提有多欢畅。
菲舍尔议员���自�然不用多说,竭尽全力为此次重大合作保驾护航,排除一切��不必要的干扰。
赚回来真金白银的英镑,谁都不会���嫌多。
费���舍尔贸易��公司也不会打白工,通过易货�贸易进口的农牧产品,肯定有很大的���利润�空间才行,这是双赢的结果。���
李福寿很满意此次合作,他为什么又突然提出要购买炼�嬛焦煤厂设备呢?
通过考���察,李福寿发现一个���巨大商机。
当今世界优质炼焦煤价格昂贵����,利润空间极大。
美国钢铁公司从德国进口的优质炼焦煤,每一吨价值22.5美元懗,简直就是抢钱啊����!
要知道 �� 在世界�市场��上优质钢铁也不过就是24美元一吨����,上下浮动不超过0.5个美元,两者相差无几。
虽然令��人匪夷所思,但这��是��供求关系决定的,存在即合理。
北美大陆缺少�优质炼焦煤,炼制��一�些高性能舰船厚板的时候,��必须要使用优质炼焦煤���。
例如;当今大西洋航线极�兴旺的蒸汽高墘�速邮轮���产业,铁甲舰,重炮,枪管,重载铁轨和大��型蒸�汽机,都需要��高性能钢��铁产品。
其相���应��的价格更高,能够承受德国优质炼焦煤的�高昂成本。
每个�月��,仅美国钢铁���公司就要进口2~3船优��质炼焦�幜煤,总量超过万吨��。
放眼��全美需求量�有多少?
李福寿无意���中发现了这个天大商机,简直高兴坏了。
没说的,�干!
自己家的煤矿尽�管采就是了,自己家的电尽管用就是了,自己家的��炼焦���厂尽管全�力开工就是了,��优质炼焦煤生产出来了,��自�己家的远洋轮船可劲儿运输就是了,赚的都是绿��油油的美元。�
李福寿如今和菲舍尔议员打得火热,双方过从甚密,霐如今就住在费�舍尔家��族在湾区的度假别�坞墅里。
考虑到进军北美市场,必须要有自己的代言人,��菲舍尔议员就是一个���很好�的选择。
双方一拍即合���,默契尽在不言�中。
菲��舍尔家族在加州基础深厚,本人���是国会参议�员�的身份,使其对资本�家有相当大的影响力。
炼焦煤若想进入北美市��场,销售是�一个绕不���开的难点,参议员先生就��派上用场了。
可以动用方方面面的关系,将澳洲的优质����炼焦煤推向���市场。
具体效果如何?
李福���寿心中也没有底,如今的美国资本����家可��是很牛气的,�只能走一步算��一步,���最起码��比华人出面强上很多倍。�洴
美国钢铁公司为例;
卡内基是国内很有��影响力的大资本家,被报纸称为钢铁大王,���以菲舍尔参议��员的段位,很难影响到这个大人物。
一�謶般的小人物,连办公室的大门都进不去。
美国钢铁���公司进口德国鲁尔地区优质炼焦煤,双方合作顺利,为啥要买澳洲红����河谷出产的炼焦煤呢拁?
以卡内基��的傲��慢固执性格,想��要说动��他很难,近乎不可能。�
东方不亮西方亮,底特律和费城的钢铁工业非��常��发达,正处于全力发展阶�����段,需要优质炼焦煤的数量肯定逐年��上涨。
而��这…就是红河谷的机会。